少年壮志不言愁——华瑛微电子总经理2025年新年致辞

2025年是华瑛微商业化转型第一个5年计划的收官之年。华瑛微经过2024年一年的风雨兼程，展现了极强的生命力，给中国的半导体设备市场带来了一个积极进取的新生力量和一个全新的设备品牌。

对于华瑛微的所有新老员工来说，我们正在努力做的事情是一个伟大的事业，是很多半导体人一辈子的梦想，用自己的发明创造给半导体产业留下一个惊喜、一个印记、甚至一段可传承的历史，我们正在朝着梦想的实现迈出第一步。

在即将过去的2024年，半导体的低谷复苏迹象尚不明显，美西方对中国的禁运愈演愈烈，作为新质生产力最耀眼的产业之一，中国半导体承受了支撑国运的压力。身处于这个行业，华瑛微前进的道路注定曲折，但就是在这样困难的一年，我们仍然取得了很多令人鼓舞的成绩，给我们树立了信心。

这一年，华瑛微非常荣幸的获得了第六批国家级专精特新小巨人的称号，这个称号标志着我们进入万名国家级专精特新企业行列，取得的成绩得到了国家的认可，我们的技术和产品填补了国家在半导体设备领域的多个空白，并获得了显著的商业价值。在今天的中国半导体产业，设备领域的同质化、内卷非常严重，从资本到实业，追求短平快的浮躁情绪蔓延，能够不忘初心啃硬骨头、打攻坚战、坚持补短板、填空白尤其显得重要。在全球半导体供应链割裂中国的危急时刻，每补上一个短板，就意味着我们本土的制造业客户能够用上国产的装备，不再看着别国的眼色，这就体现了华瑛微全体员工最朴素的价值、最有用的贡献和作为中华民族赤子的家国情怀。

这一年，拥有华瑛微DTL专利技术的在线集成金属污染提取检测设备荣获江苏省首台套荣誉。华瑛微是中国第一家国产集成式在线检测金属污染设备供应商，据中国最大权威客户统计，在半导体28种量测设备中，该款设备是实现全国产技术和制造的7种半导体前道量测设备之一。这个荣誉为华瑛微的科技创新属性和能力添上浓墨重彩的一笔，也给我们带来了政府奖励，这颗产品让我们拥有了众多的客户，拥有了第一名国产供应商的地位，我们会不断地持续创新，开创更多的第一。

这一年，随着华瑛微12寸DTL氧化硅边腐蚀产品签订台湾客户，标志着又一家国产设备企业出海了，而且是全球前10名头部硅片制造商。因为心知肚明的原因，海外历来是国产设备的禁区，实现海外营销，是华瑛微5年计划的一个关键里程碑，这个里程碑的如期达成，带来一个强调原创知识产权的公司的全球商业突破，未来我们会全面开花，会有更多的创新产品走向世界，占领全球市场。

这一年，我们现有的4款设备产品客户绝对数量突破了30家，商业化4年来，总出货机台数达到了40台、110个腔室，市占率进一步提升，接近60%的客户渗透率绝对值得华瑛微人骄傲。我们的客户基本以制造大厂为主，甚至有几家知名大企业我们是独家供应商，这表明了客户对我们的信任和扶持。我们的设备属于小众市场，但却是工艺制程和量测环节必不可缺的，因为起步晚、技术特色的先天的原因，我们目前的产品只能做到专属细分赛道的王者，短时间内没办法拥有一个大规模的蓝海市场，但是我们拥有开发新产品的先进理念和成熟的发展模式，力求开发一款产品成功一款产品，未来可期。

这一年，我们倾力开发了两款设备类新产品，可以广泛应用于泛半导体市场，给更多的先进制程和制造客户带来新效益，进一步推进实现华瑛微绿色环保设备领先者的公司愿景。新设备的销售和使用，会给产业带来进一步的降本增效和减少危废使用和排放，为客户创造绿色价值。继续助力和赋能华瑛微的绿色环保品牌，聚焦半导体，持续给产业耳目一新的感觉，为华瑛微的高速发展提供新的引擎。

展望2025年，人工智能需求带来的半导体市场热点已经初步显现，算力芯片GPU和高宽带存储器HBM成为未来的明星。在强力客户指引下，我们再一次发现了华瑛微DTL的技术商机，这很让我们兴奋，这意味着又一款新产品的开发提上了日程，这很可能成为一款划时代的产品。作为一家崇尚创新的专精特新高科技公司，按照IPD的流程不断开发新产品，丰富华瑛微的盈利点，给更多的客户提供价值，这是我们的使命。但同时也要继续把老产品的市场做大做强，尤其是针对竞争对手的弱点，强化我们的优点，让使用设备的客户体验感更好、更稳定、更符合量产需求，这需要大量的资源投入去做好CIP。开发出新产品这只是第一步，把产品在生产线用好，解决客户问题，这才是一个公司永恒的工作。然后每开发成功一款产品，就要投入资源进行市场拓展，创造和把握更多的商机。作为一个优秀的研发人员，要像对待自己的孩子一样紧跟自己的产品，一直培养、追求完美。作为一个顶级的销售，把握商机只是初步的能力，能够把握客户需求，给公司创造新产品和商机，这才是个人价值和实力的表现。我期望华瑛微的所有员工都能做到相信自己、发挥自我，公司是靠你们才能走到今天。所有的创新都是人做出来，不要迷信什么平台，正是因为重视个人创造力和价值，华瑛微才能起于微末，不流于平庸。

我们还要提倡效率，效率就是金钱，这真的不是一句空话，也不是拜金主义。这是让我们在有限的时间内做成最重要的事。特朗普在他的第一个美国总统任期发动对中国的半导体制裁，拜登在接下来的总统任期签署了芯片法案，和针对中国先进半导体制程的封锁以及断绝芯片供应，上个月首次对中国半导体设备公司大面积禁运。这样做的目的是阻止中国的供给侧改革、阻止中国的科技复兴，这必然是一场旷日持久的半导体战争。中国的损失肯定是惨重的，但大洋彼岸也不会好受。这会进一步导致全球经济下行。面对这样的国际形势和困难，华瑛微管理层在2024年做了组织优化降本增效的工作，这是一次壮士断腕，但也是一次凤凰涅槃。成功是留给有准备的人的，在看不到中国半导体快速复苏和短期内高速发展的形势明朗的情况下，我们要适当停下脚步，重新审视华瑛微的发展规划，做一些必要的修正，通过优化组织和人力、优化研发项目，集中资源去做最重要的事。适当的收缩战场是为了打出最有力的拳头。我知道因此而离职的员工有的很优秀，有的是我们多年情同手足的兄弟，别离的不舍和创伤，让人唏嘘和心痛。但是面对低迷的市场、面对低下的工作效率、面对沉重的运营成本负担，我们不得不断舍离。我将这次组织优化降本增效行动看作一次凤凰涅槃。重生带来的成效也是显著的，交流的门槛减少了，工作距离缩短了，人力成本大幅下降，又可以发奖金了，而且我们快速到达了华瑛微发展的十字路口。

我说过2025年是华瑛微第一个5年计划的最后一年，经过重新梳理公司架构和发展目标，我们非常清晰地知道，明年将成为公司扭亏为盈的一年，我们已经走到了华瑛微良性循环发展的起点。扭亏为盈是明年唯一的战略目标也是必须实现的目标，全公司都要有这个认知并且共同努力，各个体系通力合作，使命必达！

再冷的寒冬都会过去，心有壮志，此心安处即吾乡。历尽千帆过去，归来仍是少年。华瑛微的征程，早有预料，这才开始，相信自己，我们走在正确的路上。祝大家新年快乐！

           李兵，2024年12月30日写于无锡